L'étude commerciale

Présentation du Programme

Bienvenue dans notre programme "Étude Commerciale pour la Création d'Entreprise", conçu pour vous aider à maîtriser les aspects commerciaux essentiels de la création et de la gestion d'une entreprise. Cette formation en ligne, entièrement en autoformation, vous prépare à analyser le marché, à élaborer des stratégies commerciales efficaces, et à développer des plans d'action pour atteindre vos objectifs de vente.

Au cours de cette formation, vous explorerez les concepts fondamentaux du marketing et des ventes, apprendrez à réaliser des études de marché, à segmenter votre clientèle, et à définir des stratégies de positionnement. Vous découvrirez également les meilleures pratiques en matière de gestion de la relation client (CRM) et de développement de votre portefeuille clients.

Notre approche pédagogique, basée sur des leçons textuelles et des retranscriptions audio, vous offre la flexibilité d'apprendre à votre propre rythme. Vous aurez accès à des études de cas réels et à des exercices pratiques pour mettre en pratique vos compétences et vous préparer aux défis commerciaux de la création d'entreprise.

À l'issue de ce programme, vous serez parfaitement équipé pour analyser le marché, élaborer des stratégies commerciales gagnantes, et développer votre portefeuille clients. Rejoignez-nous et devenez un expert en stratégie commerciale.

Compétences enseignées et acquises

À l'issue de notre programme "Étude Commerciale pour la Création d'Entreprise", vous aurez acquis un ensemble de compétences essentielles pour gérer les aspects commerciaux de votre entreprise. Voici les principales compétences que vous développerez :

• Analyse du Marché : Vous apprendrez à réaliser des études de marché pour comprendre les tendances, les opportunités et les menaces.
• Segmentation de la Clientèle : Vous saurez segmenter votre clientèle pour adapter vos stratégies commerciales à chaque segment.
• Stratégies de Positionnement : Vous développerez des compétences pour définir des stratégies de positionnement efficaces sur le marché.
• Élaboration de Plans d'Action Commerciaux : Vous maîtriserez la création de plans d'action pour atteindre vos objectifs de vente.
• Gestion de la Relation Client (CRM) : Vous apprendrez à utiliser des outils CRM pour gérer et développer votre portefeuille clients.
• Développement de Stratégies de Vente : Vous saurez élaborer des stratégies de vente adaptées à votre marché et à vos objectifs.
• Suivi et Évaluation des Performances Commerciales : Vous développerez des compétences pour suivre et évaluer les performances de vos actions commerciales.

Ces compétences vous permettront de jouer un rôle clé dans le développement commercial de votre entreprise.

Thématiques couvertes

Notre programme "Étude Commerciale pour la Création d'Entreprise" explore une variété de thématiques essentielles pour vous aider à maîtriser les aspects commerciaux de la création d'entreprise. Voici les principales thématiques abordées :

• Introduction au Marketing et aux Ventes :
  • Concepts fondamentaux du marketing et des ventes.
  • Importance de la stratégie commerciale dans la création d'entreprise.
• Études de Marché et Analyse Concurrentielle :
  • Techniques d'études de marché et d'analyse concurrentielle.
  • Identification des opportunités et des menaces du marché.
• Segmentation de la Clientèle et Ciblage :
  • Méthodes de segmentation de la clientèle.
  • Stratégies de ciblage adaptées à chaque segment.
• Stratégies de Positionnement et de Différenciation :
  • Définition de stratégies de positionnement sur le marché.
  • Techniques de différenciation par rapport à la concurrence.
• Élaboration de Plans d'Action Commerciaux :
  • Création de plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.
  • Mise en œuvre et suivi des plans d'action.
• Gestion de la Relation Client (CRM) :
  • Utilisation des outils CRM pour gérer les relations clients.
  • Stratégies de développement et de fidélisation de la clientèle.
• Suivi et Évaluation des Performances Commerciales :
  • Techniques de suivi des performances commerciales.
  • Évaluation et ajustement des stratégies commerciales.