Prévoir les Ventes : Fondamentaux et Techniques
Durée: 0 h 45 min
Nombre de leçons: 28
Rubrique: L'étude commerciale
1. Introduction à la Prévision des Ventes
1.1. Importance de la prévision des ventes
1.2. Objectifs de la prévision
2. Comprendre les Données du Marché
2.1. Analyse de la taille et de la croissance du marché
2.2. Identification des tendances clés
2.3. Utilisation des études de marché externes
3. Collecte et Analyse des Retours des Enquêtes Clients
3.1. Conception d'enquêtes pertinentes
3.2. Analyse quantitative et qualitative des données
3.3. Interprétation des retours pour la prévision
4. Techniques de Prévision des Ventes
4.1. Méthodes quantitatives
4.1. Modèles de régression
4.1. Techniques de lissage exponentiel
4.2. Méthodes qualitatives
4.2. Méthode Delphi
4.2.2002. Scénarios exploratoires
5. Établir des Prévisions Réalistes
5.1. Définir des scénarios de ventes
5.2. Prévoir sous incertitude
5.3. Ajustements et révisions périodiques
6. Utilisation des Prévisions dans la Planification Stratégique
6.1. Intégration avec les stratégies de marketing
6.2. Alignement avec la planification financière
7. Conclusion
7.1. Résumé des points clés
7.2. Prochaines étapes pour les participants