Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
4.1.1. Avantages et Inconvénients
L'exportation est l'un des moyens les plus courants pour entrer sur de nouveaux marchés. Parmi ses avantages, on note: Faible Investissement Initial : Contrairement à l'ouverture d'une filiale locale ou à l'acquisition d'une entreprise étrangère, l'exportation nécessite un investissement initial beaucoup plus faible. Moindre Risque : L'entreprise n'a pas besoin d'un engagement financier aussi important que dans d'autres modes d'entrée, réduisant ainsi les risques commerciaux. Expansion Rapide : L'exportation permet une pénétration rapide du marché sans la nécessité immédiate d'établir une présence physique locale. Flexibilité : Elle offre la possibilité de tester les marchés internationaux sans des engagements à long terme.
Malgré ses avantages, l'exportation présente également certains inconvénients: Moins de Contrôle : L'entreprise exportatrice dispose de moins de contrôle sur ses produits et services une fois qu'ils atteignent le marché étranger. Coûts Logistiques : Les frais de transport, de douane et autres coûts connexes peuvent être prohibitifs. Barrières Réglementaires : Les différences de régulations et les barrières tarifaires peuvent compliquer les opérations d'exportation. Sensibilité aux Taux de Change : Les fluctuations des devises peuvent affecter la rentabilité des ventes à l'exportation.
4.1.2. Processus et Logistique
Le processus d'exportation implique plusieurs étapes cruciales: Recherche sur le Marché : Évaluer la demande pour ses produits/services et identifier des partenaires potentiels. Conformité Réglementaire : Assurer le respect des régulations à l'importation et à l'exportation des deux pays concernés. Établissement de Partenariats : Trouver des agents, des distributeurs ou d'autres partenaires commerciaux locaux fiables. Négociation des Contrats : Définir clairement les termes de vente, les incoterms et les modalités de paiement.
La logistique d’exportation est un élément clé pour garantir une livraison efficace: Transport et Livraison : Choisir les meilleurs modes de transport (aérien, maritime, terrestre) en fonction de la nature des produits et des délais de livraison. Documentation : Préparer les documents requis comme les factures commerciales, les listes de colisage et les certificats d'origine. Assurance : Souscrire des assurances couvrant les risques de transport et de livraison. Suivi et Gestion : Utiliser des systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement pour surveiller l'état des expéditions et vérifier leur arrivée à destination.