Durée: 6 mois
Nombre de leçons: 42
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
1. Introduction
1.1. Objectifs et Importance
1.2. Vue d'ensemble des Stratégies d'Entrée sur de Nouveaux Marchés
2. Analyse du Marché
2.1. Études de Marché
2.2. Analyse de la Concurrence
2.3. Segmentation du Marché
2.4. Identification des Opportunités
3. Développement d'une Stratégie d'Entrée
3.1. Choix du Marché Cible
3.2. Définition des Objectifs
3.3. Stratégies de Positionnement
3.4. Planification des Ressources
4. Modes d'Entrée sur le Marché
4.1. Exportation
4.1.1. Avantages et Inconvénients
4.1.2. Processus et Logistique
4.2. Partenariats Stratégiques
4.2.1. Types de Partenariats
4.2.2. Négociation et Mise en Œuvre
4.3. Investissement Direct Étranger (IDE)
4.3.1. Avantages et Inconvénients
4.3.2. Processus et Réglementations
4.4. Acquisitions et Fusions
4.4.1. Identification des Cibles
4.4.2. Due Diligence et Intégration
5. Stratégies de Marketing et de Vente
5.1. Adaptation des Produits/Services
5.2. Stratégies de Pricing
5.3. Stratégies de Promotion
5.4. Canaux de Distribution
6. Gestion des Risques
6.1. Identification des Risques
6.2. Évaluation et Priorisation des Risques
6.3. Stratégies d'Atténuation des Risques
7. Suivi et Évaluation
7.1. Indicateurs de Performance (KPIs)
7.2. Feedback et Ajustements
7.3. Mesure de la Satisfaction Client
8. Conclusion
8.1. Récapitulatif des Concepts Clés
8.2. Prochaines Étapes et Ressources Supplémentaires