Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Le positionnement est critique pour toute entreprise cherchant à entrer sur un nouveau marché. Il s'agit de la perception que les clients ont de votre marque, produit ou service par rapport à vos concurrents. Un bon positionnement peut différencier votre entreprise, attirer des clients et créer une avantage concurrentiel durable. Voici les éléments clés pour développer une stratégie de positionnement efficace:
Pour poser les bases d'une stratégie de positionnement solide, il est essentiel de bien comprendre le marché cible et les besoins des clients. Utilisez des études de marché pour récolter des données sur les préférences, les habitudes d'achat et les frustrations des consommateurs. Plus vous en saurez sur votre marché, mieux vous pourrez ajuster votre positionnement pour répondre aux attentes des clients.
Une analyse concurrentielle approfondie permet d'identifier ce qui fonctionne pour les autres entreprises et les lacunes que vous pouvez exploiter. Examinez les forces et les faiblesses de vos concurrents et cherchez des opportunités pour différencier votre offre. Posezvous la question : "Qu'estce que je propose que mes concurrents ne font pas?"
Votre Proposition de Valeur Unique est au cœur de votre stratégie de positionnement. Elle doit clairement communiquer ce qui rend votre produit ou service spécial et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt qu’un autre. Cette proposition doit être concise, pertinente et persuasive.
Les attributs de marque sont les caractéristiques et valeurs associées à votre entreprise. Cela inclut le nom, le logo, le slogan et même les couleurs que vous utilisez. Tous ces éléments doivent être alignés pour supporter votre positionnement. Par exemple, une marque de luxe utilisera des éléments visuels et textuels différents de ceux d'une marque économique.
Le mix marketing—produit, prix, place, promotion—devra être ajusté pour refléter votre positionnement. Si vous positionnez votre produit comme un bien de luxe, chaque aspect de votre mix marketing doit renforcer cette image : prix élevé, distribution sélective, communication premium, etc.
En somme, une stratégie de positionnement bien articulée est indispensable pour réussir sur un nouveau marché. Elle doit être basée sur une compréhension approfondie du marché cible, différencier clairement votre produit et être soutenue par une proposition de valeur unique et un mix marketing cohérent.