Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Lorsqu'une entreprise envisage de s'étendre sur de nouveaux marchés, il est crucial de choisir la bonne stratégie d'entrée. Ce choix peut avoir un impact significatif sur le succès de l'expansion et les coûts associés. Dans cette leçon, nous allons examiner plusieurs stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés et les éléments clés à prendre en considération.
Exportation est souvent la première stratégie envisagée par les entreprises cherchant à entrer sur un nouveau marché. Elle consiste à vendre des biens ou des services produits domestiquement à des clients situés à l'étranger.
Les partenariats stratégiques impliquent la coopération avec des entreprises locales. Ces partenariats peuvent prendre diverses formes, telles que les jointventures, les accords de licence ou les alliances stratégiques.
L'Investissement Direct Étranger (IDE) se réfère à l'établissement ou à l'achat de filiales à l'étranger. Cela peut impliquer la création de nouvelles installations ou l'acquisition d'entreprises locales.
Enfin, les acquisitions et fusions permettent à une entreprise d'entrer rapidement sur un nouveau marché en achetant ou en fusionnant avec des entreprises locales.