Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Dans cette leçon, nous nous concentrons sur l'application concrète des concepts de prévision des ventes à travers divers scénarios pratiques. Ces scénarios permettent de mieux comprendre comment mettre en œuvre les techniques de prévision dans des situations commerciales réelles.
Lors du lancement d’un nouveau produit, il est crucial de prévoir les ventes de manière précise afin de gérer les stocks et de planifier les campagnes de marketing.
Collecte des Données : Étant donné qu'il s'agit d'un nouveau produit, il peut être difficile de s’appuyer sur des données historiques. Les enquêtes de marché et les études de consommation sont essentielles pour collecter des informations sur les préférences des clients potentiels.
Utilisation des Méthodes Qualitatives :
Mise en Œuvre des Méthodes Quantitatives :
Pour les entreprises dont les ventes fluctuent selon les saisons, il est essentiel d’adapter les prévisions en conséquence.
Analyse Historique :
Méthodes de Lissage Exponentiel :
Modèle ARIMA :
Les événements exceptionnels, comme une crise économique ou une pandémie, peuvent perturber les modèles de vente existants.
Analyse de l'Impact :
Ajustement des Prévisions :
En conclusion, les scénarios pratiques offrent une vison réaliste et handson des processus de prévision. Un bon prévisionniste saura combiner les méthodes qualitatives et quantitatives pour s'adapter à chaque situation.
Prévision des ventes, lancement de produit, saisonnalité, lissage exponentiel, événements exceptionnels