Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
La combinaison du pricing et du packaging est une stratégie clé pour maximiser la valeur perçue par les clients et augmenter les revenus. Le pricing et le packaging ne sont pas exclusivement des outils indépendants mais peuvent se compléter pour offrir des solutions puissantes qui répondent aux besoins et aux désirs des consommateurs. Dans ce chapitre, nous explorerons trois principales stratégies : le bundling, les promotions et réductions de prix et l'adaptation des prix et packaging en fonction des marchés.
Le bundling consiste à regrouper plusieurs produits ou services pour les vendre ensemble à un prix unique. Cette méthode présente plusieurs avantages :
Les promotions et réductions de prix sont utilisées pour stimuler les ventes à court terme et attirer de nouveaux clients. Voici quelquesunes des techniques couramment utilisées :
Ces techniques permettent non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi de liquider les stocks invendus et d’attirer des clients récurrents grâce à des promotions régulières.
L'adaptation des prix et du packaging selon les différents segments de marché est cruciale pour répondre aux spécificités culturelles, économiques et comportementales des consommateurs :
En ajustant prix et packaging selon les marchés cibles, les entreprises peuvent mieux répondre aux attentes des consommateurs et ainsi améliorer leur positionnement compétitif.