Durée: 6 mois
Nombre de leçons: 43
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
1. Introduction aux Stratégies de Pricing et de Packaging
1.1. Importance du Pricing et du Packaging
1.2. Objectifs des Stratégies de Pricing
2. Les Fondamentaux du Pricing
2.1. Définition du Pricing
2.2. Principes de Base du Pricing
2.3. Méthodes de Pricing
2.3.1. Pricing basé sur les Coûts
2.3.2. Pricing basé sur la Valeur
2.3.3. Pricing Dynamique
3. Analyse du Marché et Positionnement
3.1. Analyse de la Concurrence
3.2. Étude de la Demande
3.3. Segmentation du Marché
4. Stratégies de Pricing Avancées
4.1. Pricing de Pénétration
4.2. Pricing d'Écrémage
4.3. Pricing de Produits Complémentaires
4.4. Pricing Psychologique
5. Le Packaging comme Outil Stratégique
5.1. Définition et Importance du Packaging
5.2. Types de Packaging
5.2.1. Packaging Standard
5.2.2. Packaging Personnalisé
5.3. Influence du Packaging sur la Perception du Prix
6. Développement de Stratégies de Packaging
6.1. Étapes de Création d'un Packaging
6.2. Test et Optimisation du Packaging
6.3. Étude de Cas : Packaging Réussi
7. Combinaison du Pricing et du Packaging
7.1. Stratégies de Bundling
7.2. Promotions et Réductions de Prix
7.3. Adaptation des Prix et Packaging en Fonction des Marchés
8. Outils et Techniques de Mise en Œuvre
8.1. Logiciels de Gestion de Pricing
8.2. Outils d'Analyse de Marché
8.3. Techniques de Suivi et d'Ajustement
9. Étude de Cas Pratiques
9.1. Étude de Cas 1 : Stratégie de Pricing d'une Entreprise A
9.2. Étude de Cas 2 : Stratégie de Packaging d'une Entreprise B
10. Conclusion et Résumé
10.1. Récapitulatif des Points Clés
10.2. Réflexions Finales