Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Le pricing psychologique est une stratégie qui tire parti des perceptions et émotions des consommateurs plutôt que de leur logique pure pour déterminer le prix d’un produit ou d’un service. L'objectif principal est d'influencer la perception des consommateurs sur la valeur du produit et de les inciter à acheter.
Le prix psychologique repose sur plusieurs principes étudiés à travers des expériences en psychologie comportementale:
Ancrage : L'ancrage est un biais cognitif où les consommateurs reposent trop sur l'information initiale (le prix initial) qu'ils reçoivent. Par exemple, le prix réduit semble être une bonne affaire par rapport au prix initial élevé affiché.
Comparaisons Relatives : Les consommateurs préfèrent souvent des prix qui leur permettent de faire des comparaisons relative. Par exemple, un produit à 50 € comparé à un autre semblable à 80 € est perçu comme ayant une meilleure valeur.
Effet de Rareté : L’idée de rareté ou d'urgence incite souvent un achat impulsif. L’usage de phrases telles que "quantité limitée" ou "offre valable jusqu'à épuisement des stocks" influence la décision d'achat.
Effet de Halo : Les consommateurs jugent souvent la qualité d'un produit en fonction de son prix. Un prix plus élevé peut transformer la perception d'un produit ordinaire en un produit de luxe.
Prix Prestigieux : Dans certaines situations, un prix plus élevé peut donner au produit une connotation de luxe et de prestige. Les consommateurs associent souvent prix et qualité, surtout dans le marché du luxe.
Le pricing psychologique joue donc un rôle crucial dans la stratégie marketing. Cette approche permet non seulement d'améliorer les ventes mais aussi de construire une image de marque favorable à travers la perception des prix.