Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Le pricing de pénétration est une stratégie de tarification employée par les entreprises lorsqu'elles souhaitent entrer sur un marché concurrentiel avec un produit ou service nouveau. L'objectif principal est de capturer une part de marché significative en proposant un prix initialement bas pour attirer de nombreux clients dès le départ.
L'un des principaux objectifs du pricing de pénétration est de gagner rapidement des parts de marché en réduisant les barrières à l'entrée pour les consommateurs potentiels. En proposant un prix attractif, l'entreprise espère que les consommateurs adoptent rapidement le produit, ce qui peut générer:
La mise en œuvre d'une stratégie de pricing de pénétration présente plusieurs avantages, notamment:
Cependant, le pricing de pénétration n'est pas sans risques:
Un exemple classique est celui des services de streaming qui offrent des tarifs beaucoup plus bas au lancement pour attirer une base d'utilisateurs avant d'ajuster progressivement les prix à mesure que le service gagne en popularité.
Pour mettre en œuvre efficacement une stratégie de pricing de pénétration, les entreprises doivent:
En conclusion, le pricing de pénétration est une stratégie puissante pour établir rapidement une présence sur un nouveau marché, mais elle nécessite une planification et une exécution précises pour en maximiser les avantages tout en minimisant les risques potentiels.