Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Dans cette section, nous allons explorer les différentes stratégies de pricing avancées que les entreprises peuvent utiliser pour optimiser leurs revenus et mieux répondre aux besoins du marché.
Le pricing de pénétration est une stratégie qui consiste à fixer un prix bas pour un produit lors de son introduction sur le marché. Cette approche vise à attirer un grand nombre de clients rapidement et à gagner des parts de marché. Une fois la base de clientèle établie, l'entreprise peut progressivement augmenter les prix.
Le pricing d'écrémage consiste à introduire un produit à un prix élevé pour cibler les consommateurs disposés à payer un prix premium. Une fois que ce segment de marché est saturé, l'entreprise réduit progressivement les prix pour attirer des segments de marché plus sensibles aux prix.
Cette stratégie implique de vendre un produit principal à un prix attractif tout en pratiquant des marges plus élevées sur les produits complémentaires (accessoires, consommables). Par exemple, une imprimante à bas prix avec des cartouches d'encre coûteuses.
Le pricing psychologique utilise des techniques visant à influencer la perception des consommateurs sur le prix. Un exemple courant est de fixer le prix à 9,99€ au lieu de 10,00€ car les consommateurs perçoivent inconsciemment le prix comme étant plus bas.