Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Le pricing basé sur les coûts est une méthode de fixation des prix qui repose sur le calcul des coûts de production et de distribution d'un produit ou d'un service, puis l'ajout d'une marge bénéficiaire pour déterminer le prix final. Elle est couramment utilisée par les entreprises pour garantir que tous les coûts sont couverts et pour atteindre un certain niveau de rentabilité.
Le principe fondamental de cette méthode est de s'assurer que le prix de vente couvre tous les coûts associés à la production et à la distribution, tout en incluant une marge de profit acceptable. Cela implique de prendre en considération :
Pour calculer un prix en utilisant cette méthode, une entreprise doit :
Par exemple, si le coût total de production d'un produit est de 100 euros et que l'entreprise souhaite une marge bénéficiaire de 20 %, le prix final sera de 120 euros.
Avantages : Simplicité : Facile à comprendre et à appliquer. Transparence : Les coûts sont clairement identifiés et justifiés. Stabilité : Les prix sont moins susceptibles de fluctuer à court terme.
Inconvénients : Ignorance de la demande : Ne tient pas compte de la perception du client ou de la sensibilité au prix. Concurrence négligée : Ne prend pas en compte les prix pratiqués par la concurrence. Rigidité : Peu adaptable aux changements rapides du marché.
Cette méthode est particulièrement adaptée aux entreprises manufacturières ou à celles dont les coûts sont prédominants et facilement quantifiables.