Durée: 12 mois
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
Dans cette section, nous aborderons des ressources supplémentaires qui vous permettront d’approfondir vos connaissances en techniques de vente avancées. Ainsi, vous serez en mesure d’aller audelà des bases apprises dans ce programme et de devenir un véritable expert en vente.
"SPIN Selling" de Neil Rackham : Ce livre est une référence incontournable pour comprendre les techniques de vente complexes, en particulier le modèle SPIN (Situation, Problem, Implication, NeedPayoff).
"The Challenger Sale" de Matthew Dixon et Brent Adamson : Cette lecture est essentielle pour maîtriser l'art de devenir un "challenger" dans le processus de vente, méthode qui a prouvé son efficacité pour surpasser les méthodes traditionnelles.
"To Sell Is Human" de Daniel H. Pink : Cet ouvrage offre un regard moderne sur la vente, en expliquant comment chacun de nous peut utiliser les techniques de vente dans divers aspects de la vie quotidienne.
Coursera : La plateforme offre plusieurs cours sur les ventes et la négociation, animés par des universités prestigieuses et des experts de l'industrie.
Udemy : Avec une vaste gamme de cours spécifiques aux techniques de vente avancées, Udemy permet d'apprendre à son propre rythme.
LinkedIn Learning : Les cours y sont adaptés pour les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en vente, avec des modules comme la négociation avancée et la gestion des objections.
Sales Hacker : Une ressource fantastique pour des webinaires gratuits, animés par des leaders de vente qui partagent leurs meilleures pratiques et astuces.
The Sales Evangelist Podcast : Ce podcast offre des conseils pratiques et des stratégies de vente via des entretiens avec des vendeurs performants et des experts de l'industrie.
INBOUND : Une conférence annuelle organisée par HubSpot, qui rassemble des professionnels du marketing et des ventes pour discuter des tendances actuelles et des nouvelles stratégies.
Dreamforce : Organisée par Salesforce, cette conférence est une mine d’or pour toute personne impliquée dans la vente, avec des sessions éducatives et des opportunités de réseautage exceptionnelles.
Salesforce Trailblazer Community : Une plateforme où vous pouvez poser des questions, partager des expériences, et apprendre des autres membres de la communauté de vente.
LinkedIn Groups : Rejoindre des groupes professionnels spécialisés dans la vente peut vous aider à échanger des idées et à recevoir des conseils des membres plus expérimentés.
En utilisant ces ressources supplémentaires, vous serez en mesure de continuer à élargir vos compétences en vente et à rester à jour sur les tendances et les techniques les plus récentes et efficaces.
Bravo, vous avez terminé toutes les leçons de ce programme !