Durée: 6 mois
Nombre de leçons: 37
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
1. Introduction à la planification budgétaire
1.1. Importance de la planification budgétaire
1.2. Objectifs de la planification budgétaire
2. Composantes du budget des ventes
2.1. Prévisions des ventes
2.2. Coûts de la force de vente
2.3. Dépenses marketing et promotionnelles
2.4. Coûts des produits et des services
3. Processus de planification budgétaire
3.1. Collecte des données
3.2. Analyse des données historiques
3.3. Établissement des hypothèses
3.4. Préparation du budget
3.5. Révision et approbation du budget
4. Techniques de prévision des ventes
4.1. Analyse des tendances historiques
4.2. Prévisions basées sur les indicateurs économiques
4.3. Méthodes quantitatives et qualitatives
4.4. Utilisation des outils de prévision
5. Suivi et contrôle budgétaire
5.1. Importance du suivi budgétaire
5.2. Méthodes de suivi et d'ajustement
5.3. Gestion des écarts budgétaires
6. Optimisation des coûts
6.1. Identification des coûts fixes et variables
6.2. Stratégies de réduction des coûts
6.3. Analyse coût-bénéfice
7. Utilisation des outils technologiques
7.1. Logiciels de planification budgétaire
7.2. Tableaux de bord et reporting
8. Études de cas et exemples pratiques
8.1. Exemples de budgets de vente réussis
8.2. Leçons tirées de cas d'échecs budgétaires
9. Conclusion et meilleures pratiques
9.1. Résumé des points clés
9.2. Conseils pour une planification budgétaire efficace
9.3. Ressources supplémentaires et lectures recommandées