Durée: 6 mois
Nombre de leçons: 39
Rubrique: Chief Revenue Officers (CRO) ou Directeurs des Revenus
1. Introduction à l'expansion géographique
1.1. Définition et importance
1.2. Objectifs de l'expansion géographique
1.3. Facteurs de succès
2. Analyse de marché
2.1. Étude de marché
2.2. Analyse de la concurrence
2.3. Identification des opportunités
3. Stratégies d'entrée sur le marché
3.1. Modes d'entrée (franchises, partenariats)
3.2. Avantages et inconvénients des différentes stratégies
3.3. Critères de sélection des modes d'entrée
4. Adaptation des produits et services
4.1. Personnalisation selon les marchés locaux
4.2. Conformité légale et réglementaire
4.3. Stratégies de tarification
5. Planification et gestion des opérations
5.1. Logistique et chaîne d'approvisionnement
5.2. Gestion des ressources humaines
5.3. Gestion financière
6. Marketing et communication locale
6.1. Stratégies de communication adaptées
6.2. Utilisation des médias locaux
6.3. Engagement des parties prenantes
7. Gestion des risques
7.1. Identification des risques
7.2. Stratégies de mitigation
7.3. Plans de contingence
8. Évaluation et optimisation
8.1. Suivi des performances
8.2. Analyse des résultats
8.3. Ajustements et améliorations continues
9. Études de cas et exemples pratiques
9.1. Cas réussis d'expansion
9.2. Échecs à éviter
10. Conclusion et prochaines étapes
10.1. Résumé des points clés
10.2. Ressources supplémentaires
10.3. Plans d'action recommandés