Durée: 12 mois
Nombre de leçons: 25
Rubrique: Responsable grands comptes
Le leadership stratégique est l'art de diriger une organisation en anticipant les évolutions futures, en définissant une vision claire et en mobilisant les ressources nécessaires pour atteindre des objectifs à long terme. Contrairement au leadership opérationnel, qui se concentre sur la gestion quotidienne des activités, le leadership stratégique vise à formuler des plans à long terme et à créer un avantage concurrentiel durable pour l'entreprise.
Le leadership stratégique est crucial pour plusieurs raisons : 1. Anticipation : Il permet d'anticiper les tendances de marché et les changements dans l'environnement économique. 2. Orientation : Fournit une direction claire et des objectifs spécifiques pour l'organisation. 3. Adaptabilité : Facilite l'adaptation aux changements imprévus grâce à une vision bien construite et flexible. 4. Mobilisation : Inspire et mobilise les équipes pour qu'elles travaillent ensemble vers des objectifs communs. 5. Croissance : Encourage la croissance et l'innovation en identifiant et exploitant de nouvelles opportunités.
Dans le cadre de la gestion des grands comptes, le leadership stratégique joue un rôle essentiel. Les grands comptes représentent souvent une grande partie du revenu d'une entreprise et nécessitent une attention particulière. Un leader stratégique doit :
Le leadership stratégique dans la gestion des grands comptes non seulement garantit la satisfaction et la fidélité des clients, mais contribue également à la croissance durable de l'entreprise.
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