Durée: 12 mois
Rubrique: Les jobs de demain
Technicocommercial :
Le technicocommercial combine des compétences techniques et commerciales pour vendre des produits ou services nécessitant une expertise technique approfondie. Ses principales responsabilités incluent : Présentation technique des produits ou services aux clients potentiels. Assistance et support technique lors du processus de vente. Conseil personnalisé en fonction des besoins spécifiques des clients. Formation des clients sur l'utilisation des produits. Gestion de la relation client pour assurer la satisfaction et la fidélité.
Ingénieur commercial :
L'ingénieur commercial, quant à lui, se concentre davantage sur les aspects stratégiques et techniques de la vente, avec des responsabilités telles que : Développement de nouvelles opportunités commerciales par la recherche proactive de partenaires ou de marchés. Analyse des besoins du client et proposition de solutions techniques adaptées. Coordination avec les équipes de R&D pour développer ou adapter les produits en fonction des exigences du marché. Supervision des projets techniques complexes depuis la phase initiale jusqu'à la livraison finale. Négociation de contrats à un niveau stratégique.
Technicocommercial : Compétences techniques spécifiques au produit ou service vendu (ex : électronique, mécanique, informatique). Aptitudes commerciales pour convaincre et persuader les clients. Excellentes compétences en communication pour expliquer des concepts techniques de manière claire. Capacité de gestion de la relation client pour maintenir des liens solides et durables.
Ingénieur commercial : Compréhension approfondie des technologies et des processus industriels. Compétences analytiques et de résolution de problèmes pour proposer des solutions innovantes. Compétences en gestion de projet pour assurer la bonne réalisation des projets complexes. Fortes aptitudes en négociation pour conclure des accords avantageux.
Technicocommercial : Souvent issu d'un BTS, DUT ou d'une licence en commerce ou dans un domaine technique spécifique. Expérience sur le terrain comme technicien ou commercial avant d'évoluer vers ce rôle hybride.
Ingénieur commercial : Généralement titulaire d'un diplôme d'ingénieur avec une spécialisation en gestion ou commerce. Expérience préalable en ingénierie avant de passer à des rôles commerciaux.
Technicocommercial : Atteindre les objectifs de vente en combinant connaissances techniques et compétences commerciales. Fidéliser les clients en offrant un soutien technique constant.
Ingénieur commercial : Augmenter les parts de marché en introduisant de nouvelles solutions techniques. Optimiser les processus internes pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.
Dans l'ensemble, bien que les deux rôles nécessitent une connaissance technique et commerciale, le technicocommercial se concentre davantage sur l'assistance directe et la relation client, tandis que l’ingénieur commercial travaille sur des stratégies à long terme et la gestion de projets complexes.