Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
Au terme de ce cours, vous avez acquis diverses compétences essentielles en analyse et veille stratégique, qui sont cruciales pour le développement commercial et l’anticipation des mouvements de la concurrence.
Introduction à l'analyse et veille stratégique : Vous avez compris l'importance de la veille stratégique pour détecter les opportunités et les menaces sur le marché. L'analyse de marché permet de guider les décisions stratégiques en fournissant des informations précieuses sur les tendances et les comportements des consommateurs.
Fondamentaux de l'analyse de marché : Vous avez appris à comprendre les bases de l'économie de marché, à identifier des sources d'information fiables et accessibles, et à choisir les meilleures méthodes de collecte d'information. L'importance d'une information précise et à jour pour la prise de décision a été soulignée.
Techniques de veille concurrentielle : Vous savez désormais différencier les types de veille : passive, active et interactive. Vous pouvez utiliser divers outils et plateformes de veille automatisée et réaliser une analyse SWOT pour évaluer les forces, faiblesses, opportunités et menaces d'une entreprise.
Interprétation des données et tendances du marché : Vous avez été formé aux techniques d'analyse quantitative et qualitative nécessaires à l'interprétation des résultats de veille. L'utilisation de ces données pour prévoir les tendances du marché et la création de rapports de veille stratégique font également partie de vos compétences.
Anticipation des mouvements de la concurrence : Vous pouvez désormais comprendre le comportement et les stratégies des concurrents. Vous avez les outils pour préparer et répondre de manière stratégique aux actions de ces concurrents, ce qui est crucial pour maintenir une position compétitive sur le marché.
Application pratique de la veille stratégique : Enfin, vous êtes capable d'établir un calendrier régulier de veille, d'intégrer les résultats de cette veille dans la stratégie commerciale de votre entreprise, et d'évaluer et mettre à jour continuellement vos techniques de veille pour une efficacité optimale.
En conclusion, ces compétences vous permettent non seulement de naviguer efficacement dans un environnement commercial en constante évolution, mais aussi d'anticiper les changements et de prendre des décisions éclairées pour guider votre entreprise vers le succès.
Compétences
Veille stratégique
Analyse de marché
Concurrence
Stratégie commerciale
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