Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
L'analyse de marché est une composante essentielle de la compréhension des marchés cibles. Ses méthodes et outils varient, mais l'objectif reste le même : comprendre le paysage concurrentiel et identifier où et comment votre entreprise peut se démarquer.
Commencer par une étude de marché basique : examiner les produits ou services, les concurrents, les segments de marché, etc. Il est également utile d'étudier les tendances actuelles du marché pour comprendre où il est en train d'évoluer. Cette analyse peut impliquer divers outils, tels que SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), les 5 forces de Porter, ou le PESTEL (Politic, Economic, Social, Technologic, Environmental, Legal).
Le SWOT est une méthode d'analyse de marché qui vous aide à identifier vos atouts et faiblesses internes ainsi que les opportunités et menaces externes. Les 5 forces de Porter quant à elles, vous aident à comprendre la concurrence sur votre marché et l'attractivité de celuici. Le PESTEL, de son côté, offre une perspective plus large en analysant les facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et juridiques pouvant avoir une influence sur votre marché.
Des outils numériques peuvent également être utilisés pour analyser les données de marché telles que Google Trends, qui montre les tendances de recherche pour un terme spécifique, ou SimilarWeb qui analyse le trafic et le comportement de l'utilisateur sur les sites web.
L'analyse de marché est un processus continu, et non un événement ponctuel. Les marchés évoluent et les entreprises doivent s'adapter pour rester compétitives et rentables.