Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
Définition des Objectifs Marketing Alignés avec la Stratégie Commerciale
Lors de la planification d'une stratégie marketing, il est primordial que les objectifs marketing soient en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale globale de l'entreprise. Ce n'est que ainsi que nous pourrons maximiser la valeur ajoutée de nos efforts marketing.
Pour ce faire, il faut tout d'abord bien comprendre quelles sont les priorités et les objectifs de la stratégie commerciale. Par exemple, estce que notre but est de maximiser les ventes, de gagner des parts de marché, d'améliorer notre image de marque ou d'entrer sur de nouveaux marchés ?
Ensuite, lors de la définition des objectifs marketing, il faut s'assurer qu'ils soutiennent directement la réalisation de ces objectifs commerciaux. Pour y réussir, ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et limités dans le temps ou "SMART", selon l'acronyme anglais.
Prenons un exemple : Supposons que notre objectif commercial est d'augmenter nos parts de marché. Un objectif marketing qui soutiendrait cet objectif pourrait être "Augmenter le trafic sur notre site Web de 20% au cours des six prochains mois". Ce dernier aiderait à augmenter notre visibilité, ce qui pourrait mener à une augmentation des ventes et donc à une augmentation de nos parts de marché.
Il est important de noter que les objectifs marketing doivent toujours être réévalués et ajustés en fonction de l'évolution de la stratégie commerciale. En faisant preuve de flexibilité et d'adaptabilité, nous serons en mesure d'aligner constamment nos efforts marketing avec notre stratégie commerciale, et donc de maximiser notre succès.