Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
L'étude des réussites et échecs récents dans divers secteurs est une composante essentielle du processus de mise en place d'une stratégie marketing. Elle nous aide à comprendre les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les tactiques qui donnent de bons résultats, puis à les appliquer à notre propre stratégie.
Commençons par étudier les réussites marketing. Elles sont des sources d'inspiration précieuses. L'analyse de ces succès permet de comprendre quelles techniques fonctionnent, quels éléments attirent les clients et mènent à des conversions. Il peut s'agir d'une campagne publicitaire virale, d'une transition numérique réussie ou d'un nouveau produit innovant.
Cependant, il est tout aussi essentiel d'étudier les échecs. Comprendre où les autres ont échoué peut nous aider à éviter de commettre les mêmes erreurs. Les erreurs peuvent être dues à une mauvaise compréhension du marché, à une mauvaise gestion du produit ou à une stratégie de marque mal pensée.
Par exemple, dans le secteur de la technologie, les échecs du smartphone Amazon Fire Phone et du réseau social Google+ sont largement reconnus. Une étude de ces échecs pourrait révéler des erreurs dans leur positionnement sur le marché, des défauts techniques ou une approche marketing qui n'a pas su séduire les consommateurs.
Il faut au final comprendre que chaque secteur a ses propres particularités et que ce qui fonctionne dans l'un peut ne pas fonctionner dans un autre. Le secteur de la mode peut privilégier le marketing d'influence, alors que le secteur de la technologie peut se concentrer sur la valeur des produits et leurs fonctionnalités innovantes.