Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
2.4 Veille concurrentielle spécifique
La veille concurrentielle spécifique se concentre sur l'examen approfondi des actions et des stratégies mises en œuvre par vos concurrents sur le marché. C'est un moyen efficace d'identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces qui peuvent influer sur votre stratégie commerciale.
2.4.1 Étude des stratégies des concurrents
La première étape de cet exercice consiste à dresser un profil complet de chaque concurrent. Cela comprend l'identification de leurs objectifs commerciaux et marketing, l'analyse de leurs produits ou services, l'examen de leurs stratégies de tarification et la compréhension de leur positionnement sur le marché. Ces informations peuvent être recueillies à partir de sources diverses, telles que leur site Web, leurs rapports annuels, leurs communiqués de presse, leurs blogs et leurs profils sur les réseaux sociaux.
2.4.2 Surveillance des activités marketing et promotionnelles des concurrents
La prochaine étape est de surveiller de près les activités marketing et promotionnelles de vos concurrents. Cela comprend l'analyse de leurs campagnes publicitaires, de leur stratégie de contenu, de leur présence en ligne, de leurs événements spéciaux et de leurs promotions. L'objectif est de comprendre comment ils communiquent avec leur public cible, quel message ils transmettent et quelles techniques de marketing ils utilisent pour attirer et retenir leurs clients.
2.4.3 Analyse des produits et services des concurrents
Enfin, vous devez analyser les produits et services de vos concurrents. Recherchez ce qui distingue leurs offres de celles des autres entreprises du même secteur. Comprenez comment ils positionnent et valorisent leurs produits, quels sont leurs avantages concurrentiels et comment ils répondent aux besoins et aux attentes de leurs clients.
Un exercice de veille concurrentielle spécifique peut vous aider à rester au fait des tendances du marché et à adapter votre stratégie en conséquence. Cela peut également vous donner un avantage compétitif en vous permettant d'anticiper les mouvements de vos concurrents et de rester un pas en avant.