Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
Leçon 2.3.1. : Techniques d'analyse quantitative et qualitative
L'analyse des informations recueillies lors de la veille concurrentielle et sectorielle peut être réalisée en utilisant des techniques quantitatives et qualitatives. Ces analyses sont essentielles pour comprendre en profondeur les tendances du marché, les comportements des concurrents et pour prendre des décisions stratégiques éclairées.
Les techniques d'analyse quantitative se concentrent sur l'analyse des données numériques provenant de diverses sources. Cela peut inclure l'analyse des ventes, des parts de marché, de la croissance, du chiffre d'affaires et de divers autres indicateurs de performance. Les données quantitatives peuvent être traitées et analysées à l'aide de divers outils statistiques pour en tirer des informations significatives. L'analyse quantitative est utile pour évaluer la taille du marché, le taux de croissance, la part de marché des concurrents et pour identifier les tendances et les modèles.
Les techniques d'analyse qualitative, en revanche, concernent les données non numériques, comme les opinions, les attitudes, les comportements et autres informations subjectives. Elles incluent généralement l'analyse du discours, l'analyse de contenu, l'étude de cas, les interviews et l'observation. L'analyse qualitative peut aider à comprendre les motivations et les comportements des clients, les perceptions des produits et services, ainsi que les stratégies et actions des concurrents.
Il est important de noter que les deux types d'analyse sont complémentaires et doivent être utilisés conjointement pour obtenir une image complète et précise de la situation concurrentielle et du marché.