Durée: 12 mois
Rubrique: Responsable du développement commercial
La veille sectorielle et concurrentielle est un processus essentiel pour toute entreprise souhaitant se développer et se maintenir en position de leader sur son marché. Comprendre son importance et savoir l'appliquer sont des compétences fondamentales pour tout dirigeant ou manager.
Veille sectorielle et concurrentielle : définitions
Pour faire simple, la veille sectorielle est une activité de collecte d'informations et d'analyse sur l'environnement général d'une entreprise, comprenant l'industrie dans laquelle elle opère et les tendances macroéconomiques qui peuvent influencer son développement. D'un autre côté, la veille concurrentielle se concentre sur les actions spécifiques de vos concurrents leurs innovations, leurs promotions, leurs stratégies et d'autres activités commerciales.
Importance de la veille dans le développement commercial
Aujourd'hui, les marchés évoluent plus rapidement que jamais. Les changements technologiques, les évolutions des comportements des consommateurs, l'émergence de nouveaux concurrents… autant de facteurs qui peuvent transformer profondément un secteur en seulement quelques années, voire quelques mois.
Dans ce contexte, la veille sectorielle et concurrentielle est cruciale pour anticiper ces évolutions et s'y adapter en conséquence. Elle aide à détecter les opportunités de croissance, à éviter les risques et menaces, à orienter ses investissements et à positionner pertinemment ses produits ou services sur le marché.
Distinction entre veille sectorielle et veille concurrentielle
La veille sectorielle et la veille concurrentielle sont souvent menées en parallèle, mais elles ne sont pas identiques. La veille sectorielle se focalise sur l'environnement général de votre secteur d'activité, tandis que la veille concurrentielle se concentre sur les actions et les performances de vos concurrents directs. Chacune de ces approches apportent des informations précieuses, mais elles sont utilisées pour répondre à des questions différentes et pour éclairer différentes facettes de votre stratégie commerciale.