Durée: 12 mois
Rubrique: Entrepreneur Futé : Lancez et développez votre entreprise avec succès
La leçon 3.2 se concentre sur les stratégies de prix pour les marchés étrangers. En entrant sur un nouveau marché international, déterminer la manière dont vous fixez vos prix est crucial. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de l'établissement de stratégies de prix pour les marchés internationaux.
Tout d'abord, il est nécessaire de comprendre l'économie locale du marché cible. Quel est le niveau de vie? Quels sont les salaires moyens? Ces facteurs influenceront la manière dont vous fixez vos prix. Par exemple, un produit de luxe pourrait être vendu à un prix plus élevé dans un pays à haut niveau de vie comparativement à un pays à faible niveau de vie.
Deuxièmement, il faut étudier la concurrence et comprendre comment elle fixe ses prix. Cela permettra de déterminer si vous devez adopter une stratégie de prix d'alignement par rapport à la concurrence, une stratégie de prix bas pour pénétrer le marché, ou une stratégie de prix élevé pour positionner votre produit comme un bien de luxe.
Troisièmement, il faut tenir compte des coûts liés à l'exportation de vos produits. Cela comprend le transport, les droits de douane et les éventuelles modifications du produit pour se conformer aux réglementations locales. Ces coûts supplémentaires pourraient vous amener à augmenter le prix de votre produit.
Enfin, la fluctuation des taux de change peut également impacter la fixation des prix. Une variation importante du taux de change peut affecter la rentabilité de vos ventes à l'étranger.
En résumé, la mise en œuvre d'une stratégie de prix pour les marchés étrangers nécessite une analyse minutieuse du marché cible, des coûts d'exportation et des conditions économiques globales.