Durée: 12 mois
Rubrique: Entrepreneur Futé : Lancez et développez votre entreprise avec succès
Dans cette leçon, nous aborderons les différentes stratégies d’exportation qui permettent aux entreprises d'internationaliser leurs opérations de vente. Les exportations représentent un moyen accessible et efficace de pénétrer de nouveaux marchés et d'augmenter la rentabilité.
En premier lieu, le choix des canaux de distribution est crucial car il détermine comment seront acheminés les produits vers les clients finaux. Il faut donc tenir compte des particularités de chaque marché. Le choix peut se faire entre les ventes directes, la nomination d'agents ou distributeurs, la création d’une filiale de vente ou encore le partenariat avec des sociétés locales.
Ensuite, la mise en place de stratégies de prix adaptées aux marchés étrangers est un autre aspect essentiel. Il faut non seulement considérer les coûts de production et de logistique, mais aussi l'élasticité de la demande, la monnaie d'échange, les coûts additionnels (douanes, taxes additionnelles), et les conditions locales de chaque marché.
Finalement, l'exportateur doit gérer les différents risques liés à l’exportation. Ces risques peuvent être de plusieurs types : commerciaux (nonpaiement, faillite de l'acheteur), politiques (instabilité du pays destinataire, mesures protectionnistes), logistiques (transport, assurance) ou encore financiers (risques de change). Il est donc essentiel de bien adapter sa stratégie d'exportation en fonction de ces différents facteurs.