Stratégie d'écrémage
5.2 Stratégie d'écrémage
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix de vente initial élevé pour un nouveau produit, avant de le réduire progressivement au fil du temps. Cette méthode permet de maximiser les profits en capturant la disposition à payer des segments de marché les plus intéressés et solvables dans un premier temps, avant de toucher les segments plus sensibles aux prix.
5.2.1 Avantages et mise en œuvre
Avantages de la stratégie d'écrémage
- Récupération rapide des coûts de développement : En fixant initialement un prix élevé, l'entreprise peut récupérer rapidement l'investissement en R&D et en marketing.
- Positionnement haut de gamme : Un prix élevé peut donner une impression de qualité supérieure et permettre à l'entreprise de se positionner comme une marque premium.
- Segmenter le marché : Cela permet d'atteindre différentes couches du marché en réduisant progressivement le prix pour attirer des segments avec des niveaux de prix différents.
- Maximisation des bénéfices : Capturer les consommateurs prêts à payer un prix élevé maximise les bénéfices au lancement.
Mise en œuvre de la stratégie d'écrémage
- Analyse de marché : Une étude approfondie du marché est essentielle pour identifier les segments disposés à payer un prix élevé pour le produit.
- Élaboration d'un plan de réduction progressive du prix : Il est crucial de planifier quand et de combien le prix sera réduit. Cela doit être basé sur la réponse du marché et la stratégie de la concurrence.
- Marketing efficace : Lancer avec une campagne marketing forte pour persuader les consommateurs de la valeur supérieure du produit.
- Surveillance continue : Suivre de près la réaction du marché, les ventes et la réponse concurrentielle pour ajuster les prix en conséquence.
- Évaluation de la perception de la valeur : Adapter les stratégies en fonction de l’évolution de la perception de valeur par les clients au fil du temps.
Conclusion
La stratégie d'écrémage est idéale pour les produits innovants ou techniquement avancés où la différenciation par la qualité et l'innovation est élevée. Elle demande une planification minutieuse et une surveillance constante du marché pour garantir une réduction des prix opportune et efficace.