Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
Le positionnement de prix comparatif est une stratégie qui consiste à fixer les prix de ses produits ou services en tenant compte de ceux des concurrents sur le marché. Il s'agit d'un élément clé de la stratégie de tarification, permettant d'attirer les clients en affichant des prix compétitifs tout en maintenant une marge suffisante pour assurer la rentabilité.
L'objectif principal d'une stratégie de positionnement de prix comparatif est de trouver l'équilibre entre l'attrait pour les clients et la viabilité économique. Pour cela, il est crucial de :
Collectez des données sur leurs produits, les prix pratiqués, les promotions en cours, et la politique de rabais.
Évaluation de la Perception Client :
Utilisez des techniques telles que les enquêtes, les focus groups, et l'analyse des avis pour mieux comprendre la réaction des clients visàvis des prix proposés.
Analyse des Données :
Élaborez des matrices de comparaison qui montrent les différences de prix et les justifications possibles pour ces écarts (qualité, caractéristiques supplémentaires, service client, etc.).
Définition du Positionnement :
Décidez si vous souhaitez aligner vos prix sur ceux du marché, les fixer en dessous pour attirer une plus grande base de clients, ou les mettre audessus pour signifier une qualité supérieure.
Suivi et Ajustement :
Le positionnement de prix comparatif offre plusieurs avantages, notamment une meilleure compétitivité et la capacité d'attirer des segments de marché sensibles au prix. Cependant, il présente également des défis, tels que la nécessité d'une surveillance continue des prix concurrents et le risque de déclencher une guerre des prix.
En définitive, le positionnement de prix comparatif est une démarche essentielle pour assurer la compétitivité sur le marché. Il permet d'adapter en permanence votre stratégie de tarification en réponse aux mouvements de la concurrence, tout en maintenant une perception positive de la valeur par les clients.