Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
L’étude de marché est une étape cruciale dans l’analyse de la concurrence et la définition des stratégies de tarification. Elle permet de comprendre le paysage concurrentiel, les dynamiques du marché et les attentes des consommateurs. Voici les principaux aspects à considérer dans cette étude.
L'identification des principaux concurrents est primordiale. Il s'agit de reconnaître les entreprises qui offrent des produits ou services similaires aux vôtres. Pour cela, plusieurs approches peuvent être utilisées : Recherche en ligne : Utilisez des moteurs de recherche et des plateformes de commerce électronique pour identifier les concurrents. Analyses sectorielles : Consultez des rapports sectoriels qui fournissent des informations détaillées sur les acteurs du marché. Retour d'expérience des clients : Interrogez vos clients existants pour savoir auprès de qui ils se fournissaient auparavant et pourquoi ils ont changé.
Une fois les concurrents identifiés, il est essentiel de cataloguer leurs forces et faiblesses pour mieux comprendre leurs positions sur le marché.
L'analyse des prix pratiqués par la concurrence aide à positionner vos produits ou services de manière compétitive. Voici comment effectuer cette analyse : Collecte des données de prix : Relevez les prix des produits comparables à ceux que vous proposez. Cela peut se faire en visitant les sites web des concurrents, en consultant des catalogues de produits ou en visitant des points de vente physiques. Évaluation des stratégies de prix : Observez les stratégies de tarification (par exemple, prix d'appel, promotions, remises). Tentez de comprendre les motivations derrière ces choix tarifaires. Comparaison des offres de valeur : N'oubliez pas de prendre en compte les aspects non monétaires comme la qualité du produit, le service aprèsvente, et les garanties. Cela aide à comprendre la valeur perçue par les clients.
Il ne suffit pas de connaître les prix de la concurrence. L'analyse doit également inclure une compréhension globale de la valeur offerte par les concurrents. Cela permet de positionner vos prix non seulement en fonction des coûts et marges, mais également en termes de compétitivité sur le marché.
En conclusion, l'étude de marché est un élément fondamental pour élaborer une stratégie de tarification efficace. Elle permet d'identifier les concurrents, d'analyser leurs prix et d'ajuster vos offres en conséquence pour attirer et fidéliser les clients.