Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
L'analyse de la concurrence est une étape cruciale pour définir des stratégies de tarification efficaces. Cette partie du cours se divise en deux soussections principales : l'étude de marché et le positionnement de prix comparatif. Comprendre les mécanismes de la concurrence permet d'adopter une stratégie tarifaire pertinente pour attirer et fidéliser les clients.
L'étude de marché vise à collecter des informations pertinentes sur le marché et les principaux acteurs en présence. Cela aide à identifier les opportunités et les menaces et à prendre des décisions informées. L'étude de marché comprend deux éléments essentiels : l'identification des principaux concurrents et l'analyse des prix pratiqués par la concurrence.
Identifier les principaux concurrents consiste à déterminer qui sont les acteurs majeurs dans votre secteur. Cela peut inclure des entreprises de tailles variées ainsi que des produits ou services similaires aux vôtres. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour cette identification : Analyse des parts de marché Enquêtes auprès des clients Recherches sur Internet
Cela permet d'avoir une vue d'ensemble sur le paysage concurrentiel et de savoir avec qui vous rivalisez directement ou indirectement.
Une fois les concurrents identifiés, il est crucial d'étudier les prix qu'ils pratiquent pour leurs produits ou services. Cette analyse offre des indications précieuses sur les fourchettes de prix acceptables et compétitives dans le marché. Pour cela, diverses méthodes peuvent être utilisées : Surveillance des publicités et promotions Études de brochures tarifaires et catalogues Visite des points de vente
L'analyse des prix de la concurrence aide à déterminer où se situe votre offre par rapport aux autres, qu'il s'agisse de proposer des prix plus bas pour attirer davantage de clients ou d'apporter une valeur ajoutée justifiant des prix plus élevés.
Le positionnement de prix comparatif consiste à situer stratégiquement vos prix par rapport à ceux de la concurrence. Il s'agit de décider si l'on souhaite être perçu comme un fournisseur à bas prix, de milieu de gamme ou de luxe. Plusieurs facteurs influencent ce positionnement, y compris : Les coûts internes de production La valeur perçue par le client Les objectifs de rentabilité
Ce choix de positionnement doit être aligné avec l'image de marque que vous souhaitez projeter ainsi qu'avec les attentes et les perceptions de votre marché cible. Une analyse régulière et une adaptation des prix en fonction des mouvements du marché et des actions de la concurrence sont également essentielles pour maintenir une position concurrentielle forte.