Avantages et risques
5.2.1. Avantages et risques
Stratégie d'écrémage : Avantages et Risques
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix initial élevé pour un produit ou service, puis à le baisser progressivement au fil du temps. Cette approche est fréquemment utilisée lors du lancement de produits innovants ou de grande valeur. Plutôt que de viser une large base de consommateurs dès le début, l'entreprise cible un segment de marché disposé à payer un prix plus élevé pour avoir le produit en premier. Ce modèle présente plusieurs avantages, mais aussi des risques à considérer.
Avantages de la stratégie d'écrémage :
- Recettes maximisées initialement : En ciblant les consommateurs prêts à payer davantage, l'entreprise peut maximiser ses recettes initiales. Ces fonds sont souvent cruciaux pour compenser les coûts élevés de développement et de lancement du produit.
- Segment précoce : En facturant un prix plus élevé, l'entreprise peut segmenter efficacement les clients précoces qui sont moins sensibles aux prix et plus sensibles à des produits nouveaux et innovants.
- Amortissement des coûts : Les prix élevés aident à couvrir les coûts de recherche et développement, de marketing, et d'infrastructure plus rapidement.
- Image de marque : Un prix initial élevé peut renforcer l'image de marque en donnant au produit une perception de qualité supérieure ou de niche.
- Contrôle de la demande : Le prix élevé peut limiter la demande initiale, permettant ainsi à l'entreprise de gérer les défis liés à la production et à l'échelle.
Risques de la stratégie d'écrémage :
- Risque de concurrence : Des prix élevés peuvent attirer des concurrents qui voient une opportunité de profit, augmentant ainsi la pression concurrentielle.
- Perception négative des consommateurs : Les consommateurs peuvent percevoir la baisse future des prix comme une indication que l'entreprise a surestimé la valeur initiale du produit, ce qui peut nuire à la réputation.
- Accès limité au marché : Les prix initiaux élevés peuvent décourager une grande partie du marché potentiel, limitant l'extension rapide du produit sur de nouveaux segments ou niches.
- Élasticité de la demande : Si la demande est très sensible aux prix (élastique), l'entreprise risque de perdre une part de marché significative à des concurrents proposant des alternatives moins chères.
- Complexité de l'ajustement des prix : Baisser progressivement les prix nécessite une analyse rigoureuse et une connaissance précise du marché et des concurrents pour éviter des erreurs coûteuses.
En somme, la stratégie d'écrémage peut offrir des bénéfices substantiels mais il est indispensable de peser soigneusement les avantages et les risques avant de la mettre en œuvre.