Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
La section 5 de notre cours traite des stratégies de tarification, un élément essentiel pour toute entreprise cherchant à maximiser ses profits tout en restant compétitive sur le marché. Les entreprises doivent adopter différentes approches en matière de tarification, basées sur des objectifs variés, allant de la pénétration du marché à l'écrémage.
La stratégie de pénétration consiste à fixer un prix bas pour un nouveau produit ou service afin d'attirer un grand nombre de clients. Cette approche vise à gagner rapidement une part de marché substantielle. Elle est souvent utilisée dans des marchés très compétitifs ou lorsque l'élasticité des prix de la demande est élevée.
Avantages: Rapide acquisition de parts de marché. Découragement des concurrents potentiels ou existants. Économie d'échelle réalisée grâce à une augmentation rapide des ventes et de la production.
Risques: Bénéfices initialement faibles. Difficulté d'augmentation de prix ultérieurement sans perdre des clients. Possible perception de faible qualité associé au prix bas.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer des prix élevés lors de l'introduction d'un nouveau produit ou service pour cibler les clients prêts à payer plus pour la nouveauté ou la qualité perçue. Cette stratégie maximise les marges bénéficiaires initiales et peut ensuite être ajustée à des prix plus bas pour attirer un segment plus large de consommateurs.
Avantages: Marges bénéficiaires élevées dès le début. Récupération rapide des coûts de recherche et développement. Perception de haute qualité et exclusivité.
Risques: Peut limiter la taille de la clientèle initiale. Propriété de provoquer l'entrée de concurrents qui proposent le même produit à des prix plus bas. Nécessité d'un contrôle rigoureux du marché pour ajuster les prix à temps.
La tarification basée sur la valeur repose sur la fixation des prix selon la valeur perçue du produit ou service par les consommateurs plutôt que les coûts de production. Cette stratégie nécessite une compréhension approfondie de ce que les clients sont prêts à payer et comment ils perçoivent les avantages d'un produit ou service.
Déterminer la valeur perçue: Analyse des besoins et des préférences des consommateurs. Enquêtes et études de marché pour comprendre les perceptions de la valeur. Ajustement continu en fonction des feedbacks clients et des tendances du marché.
Avantages: Maximisation des profits en fonction de la disposition des clients à payer. Flexibilité pour adapter le prix à différents segments de marché. Création d'une image de marque forte et distincte.
Risques: Difficile à appliquer dans les marchés très concurrentiels ou où la comparaison avec des produits similaires est facile. Nécessité d'une recherche de marché intensive et continue. Risque de sousévaluer ou surévaluer la disposition à payer des clients.