Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
La segmentation de marché est une étape cruciale dans le développement d’une politique de prix efficace. Elle permet de diviser le marché total en segments plus petits et plus homogènes. Ces segments sont constitués de consommateurs ayant des besoins, des comportements ou des traits similaires qui peuvent être ciblés de manière plus efficace par une stratégie de tarification spécifique.
La segmentation peut être faite selon plusieurs critères: Démographiques: âge, sexe, revenus Géographiques: région, urbanité Psychographiques: style de vie, valeurs Comportementaux: habitudes d'achat, fidélité à la marque
Identifiez les segments de marché les plus pertinents pour votre produit ou service. Chaque segment peut répondre différemment aux variations de prix, et il est essentiel d'adapter vos stratégies de prix pour maximiser les revenus et la satisfaction client.
Chaque segment ayant des caractéristiques spécifiques, leur disposition à payer peut varier: Les segments premium peuvent être moins sensibles aux prix, prêt à payer davantage pour la qualité ou le prestige. Les segments de mass market peuvent être plus sensibles aux prix et rechercher des produits à prix compétitifs.
Adopter une stratégie de tarification différenciée permet de répondre aux attentes de chaque segment. Par exemple: Tarification différenciée ou tarification personnalisée: Ajuster les prix en fonction des segments ciblés. Tarification dynamique: Modifier les prix en temps réel en fonction de la demande et de la concurrence.
Imaginons une entreprise vendant des smartphones: Elle pourrait segmenter son marché en jeunes professionnels, étudiants et retraités. Les jeunes professionnels, moins sensibles aux prix mais recherchant des fonctionnalités avancées, seraient ciblés avec des modèles haut de gamme à prix plus élevé. Les étudiants, plus sensibles aux prix, pourraient bénéficier de modèles plus abordables ou de promotions spécifiques.