Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
La compréhension de la demande est essentielle pour développer une politique de prix efficace. Cette section se concentre sur deux aspects principaux : la sensibilité des prix chez les consommateurs et la segmentation du marché et tarification.
La sensibilité des prix fait référence à la façon dont les consommateurs réagissent aux changements de prix. Une bonne compréhension de cette sensibilité permet aux entreprises de fixer des prix qui maximisent le chiffre d'affaires sans perdre de clients potentiels.
Pour quantifier cette sensibilité, on utilise le concept d'élasticité de la demande. L'élasticitéprix de la demande mesure le pourcentage de variation de la demande suite à un changement de prix de 1%. Par conséquent, si un produit a une élasticité de la demande élevée, une petite variation de prix entraîne une grande variation de la quantité demandée.
Par exemple: Un produit élastique (élasticité supérieure à 1) verra sa demande chuter significativement si le prix augmente. Un produit inélastique (élasticité inférieure à 1) verra sa demande peu affectée par des variations de prix.
La segmentation de marché est la division d'un marché global en sousgroupes distincts de consommateurs qui partagent des caractéristiques similaires. Cela permet à une entreprise de mieux adresser les besoins spécifiques des segments identifiés et de fixer des prix spécifiques.
Il existe plusieurs critères pour segmenter un marché : Démographique: âge, sexe, revenu, éducation. Géographique: lieu de résidence, de travail. Psychographique: style de vie, personnalité, valeurs. Comportemental: habitudes d'achat, fidélité à une marque.
Une fois le marché segmenté, il devient possible de pratiquer une tarification différenciée pour optimiser les profits. Les prix peuvent être ajustés en fonction de la disposition à payer de chaque segment. Par exemple, une entreprise peut offrir des réductions aux étudiants ou proposer des tarifs premium pour des services exclusifs destinés aux clients professionnels.
En résumé, la compréhension de la demande est cruciale pour fixer des prix de manière stratégique. En tenant compte de la sensibilité aux prix et de la segmentation de marché, une entreprise peut optimiser ses revenus tout en répondant aux besoins de ses différents clients.