Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
L'analyse de la concurrence est une étape cruciale pour établir une politique de prix efficace. Cela permet à une entreprise de comprendre comment se positionner sur le marché et de développer des stratégies de tarification adaptées. Cette analyse se divise principalement en deux souscatégories : l'étude de marché et les stratégies de tarification concurrentielles.
L'étude de marché vise à collecter des informations sur les compétiteurs, le comportement des consommateurs, et les tendances du marché. Elle sert de fondation pour une entreprise afin de prendre des décisions éclairées.
Le positionnement consiste à identifier comment votre produit ou service se compare à ceux des concurrents en termes de prix, de qualité, et de caractéristiques. Une analyse approfondie permet de déterminer les points forts et faibles de chaque compétiteur, ce qui vous aide à définir une niche ou un avantage compétitif.
Exemple: Si vos concurrents offrent des produits à bas prix, vous pourriez choisir de vous positionner sur un créneau de haute qualité à un prix plus élevé.
Une fois le positionnement bien défini, il est essentiel de développer des stratégies de tarification qui tiennent compte des offres des concurrents. Voici quelques approches courantes :
Cette stratégie vise à fixer les prix en les alignant avec ceux des principaux compétiteurs. Cela peut être utile dans des marchés où les consommateurs sont très sensibles aux prix.
Il s'agit de fixer des prix inférieurs à ceux des concurrents pour attirer des parts de marché rapidement. Bien que risquée, cette approche peut être efficace à court terme, surtout dans des environnements très compétitifs.
À l'inverse, vous pouvez choisir de fixer des prix plus élevés que ceux des concurrents, surtout si vous offrez un produit ou un service de qualité supérieure. Cette stratégie repose sur la perception de la valeur ajoutée par le consommateur.