Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
Une fois que toutes les étapes d'analyse de marché précédentes ont été réalisées, il est crucial de compiler et d'interpréter les données collectées pour valider l'opportunité commerciale. L’objectif principal de cette phase est de transformer les données brutes en informations exploitables. Voici comment procéder de manière systématique :
La méthode SWOT est un outil analytique puissant qui permet de synthétiser les informations recueillies et de les transformer en un cadre stratégique. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces : Forces : Identifiez les caractéristiques internes positives de votre entreprise ou produit/service. Faiblesses : Recensez les aspects internes où votre entreprise ou produit/service pourrait s'améliorer. Opportunités : Recherchez les facteurs externes qui pourraient être exploités en faveur de l'opportunité commerciale. Menaces : Identifiez les risques externes qui pourraient poser des obstacles à votre réussite.
Les forces incluent des avantages comme une technologie de pointe, une base de clients fidèles ou une réputation solide. Notez chaque force pertinente issue de l'analyse des données.
Les faiblesses peuvent inclure des ressources limitées, un branding faible ou des moyens financiers réduits. Répertorier les points faibles permettra de les adresser dans les futures stratégies.
Les opportunités peuvent surgir de nouvelles tendances de marché, de changements réglementaires favorables ou de l'émergence de nouvelles niches clientes. Exploiter ces opportunités pourrait offrir un avantage compétitif significatif.
Les menaces comprennent des éléments comme une concurrence accrue, des barrières d’entrée élevées ou des évolutions technologiques rapides. Il est crucial d'identifier, évaluer et préparer des réponses à ces menaces.
Une fois que le SWOT est complété, vous pouvez procéder à la prise de décision stratégique. Cette étape consiste à intégrer les enseignements tirés du SWOT pour établir des axes d'action. Voici quelques recommandations :
L'interprétation de données et la compilation via SWOT permettent d'avoir une vue d'ensemble stratégique essentielle pour la validation finale de l'opportunité commerciale. Cela aide à transformer des insights bruts en plans d'action réalistes et exploitables.