Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
L'analyse de la demande est une étape cruciale dans l'étude de marché. Elle permet de comprendre qui sont vos clients potentiels, ce qu'ils veulent et comment ils se comportent. Cette section se décompose en deux sousparties principales: l'identification du marché cible et l'évaluation de la demande.
La segmentation du marché consiste à diviser un marché large en sousgroupes plus petits qui partagent des caractéristiques communes. Ces sousgroupes peuvent être définis en fonction de différents critères tels que l'âge, le sexe, le revenu, la localisation géographique, les comportements d'achat ou les intérêts spécifiques. Cette segmentation permet aux entreprises de personnaliser leurs stratégies marketing pour mieux répondre aux besoins de chaque segment.
Une fois que les segments de marché ont été identifiés, l'étape suivante consiste à profiler les clients potentiels. Cela implique de collecter des informations détaillées sur les consommateurs au sein de chaque segment pour comprendre leurs besoins, leurs préférences et leurs comportements. Les outils couramment utilisés pour le profilage incluent les enquêtes, les entretiens, les groupes de discussion et l'analyse des données client existantes.
Il existe plusieurs méthodes pour collecter des données sur la demande du marché. Les techniques quantitatives incluent les enquêtes en ligne, les questionnaires et les données de vente. Les méthodes qualitatives incluent les entretiens en profondeur et les groupes de discussion. Chaque méthode a ses avantages et inconvénients, et le choix de la méthode dépend souvent des objectifs spécifiques de l'analyse.
L'analyse quantitative porte sur les statistiques et les chiffres pour évaluer la taille du marché, les parts de marché des concurrents, les tendances de croissance et d'autres aspects mesurables. À l'inverse, l'analyse qualitative se concentre sur les opinions, les motivations et les sentiments des consommateurs. Cette double approche offre une vision complète de la demande sur le marché.
Une analyse de la demande bien menée permet de déterminer s'il existe une opportunité de marché viable pour un nouveau produit ou service. Elle aide également à identifier les segments de marché les plus susceptibles d'être intéressés et à comprendre comment les atteindre.