Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
Le développement de stratégies de produit est une étape cruciale dans l'application des résultats d'une étude de marché. Cette phase permet de transformer les informations collectées et analysées en actions concrètes pour l'entreprise. Deux principaux aspects sont abordés ici : le positionnement et la segmentation du produit et la stratégie de prix.
Le positionnement consiste à définir la manière dont le produit sera perçu sur le marché par rapport à ses concurrents. Il s'agit de créer une image unique et distinctive qui résonne avec la clientèle cible. Pour réussir ce positionnement, il est essentiel de bien comprendre les besoins, attentes et comportements des consommateurs identifiés lors de la phase d’analyse des données.
Un bon positionnement repose sur les éléments suivants : Clarté : La proposition de valeur doit être simple et facilement compréhensible. Cohérence : Les messages marketing doivent être alignés avec l’image que l’on souhaite projeter. Crédibilité : La position choisie doit être réaliste et réalisable, en s’appuyant sur les forces réelles du produit.
La segmentation est le processus qui consiste à diviser le marché en sousgroupes homogènes de consommateurs ayant des besoins, des attentes ou des comportements similaires. Il existe plusieurs critères de segmentation, tels que démographiques (âge, sexe, niveau de revenu), géographiques (région, climat), psychographiques (personnalité, style de vie) et comportementaux (fréquence d'achat, fidélité à la marque).
La stratégie de prix est une composante essentielle du marketing mix et peut fortement influencer le succès d'un produit sur le marché. Il existe diverses stratégies de prix à envisager :
En fonction des enseignements tirés de l'étude de marché, l'entreprise doit choisir la stratégie de prix qui se marie le mieux avec son positionnement et sa segmentation.
Cette étape du développement de la stratégie de produit est cruciale pour s'assurer que le produit répond non seulement aux attentes des consommateurs mais aussi se différencie suffisamment dans un marché concurrentiel pour attirer et fidéliser les clients.