Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
L'application des résultats de l'étude de marché est une étape cruciale pour transformer les informations recueillies en stratégies opérationnelles. Dans cette section, nous abordons comment utiliser ces résultats pour le développement de stratégies de produit et la planification marketing.
L'étude de marché permet de définir des stratégies de produit qui répondent aux besoins et attentes des consommateurs identifiés lors de la phase d'analyse.
6.1.1 Positionnement et segmentation
Le positionnement du produit consiste à déterminer la place qu'il occupe dans l'esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents. Une fois les segments de marché définis, il est essentiel de développer un positionnement clair et distinctif. Par exemple, un produit peut être positionné comme premium, économique ou innovant.
6.1.2 Stratégie de prix
La stratégie de prix doit être formulée en tenant compte des attentes des consommateurs et des prix des concurrents. Une entreprise peut adopter différentes stratégies telles que la pénétration de marché avec des prix bas pour attirer rapidement des clients, ou la stratégie d'écrémage avec des prix plus élevés pour maximiser les profits auprès des premiers adopteurs.
Après avoir défini les stratégies de produit, il est vital de planifier les activités marketing pour garantir que le produit atteint efficacement le marché cible.
6.2.1 Stratégies de promotion
Les stratégies de promotion comprennent les activités de communication pour informer, persuader et rappeler aux consommateurs l'existence du produit. Cela peut inclure la publicité, les relations publiques, les promotions des ventes et les campagnes de marketing digital. Une stratégie promotionnelle efficace utilise divers canaux pour maximiser l'impact.
6.2.2 Canaux de distribution
Les canaux de distribution sont les chemins empruntés par le produit pour atteindre le consommateur final. L'entreprise doit choisir entre une distribution directe ou indirecte, en ligne ou hors ligne. La sélection des bons canaux de distribution garantit que le produit est disponible au bon moment et au bon endroit pour les consommateurs.
L'intégration de ces stratégies aide l'entreprise à transformer les données de l'étude de marché en actions concrètes, augmentant ses chances de succès sur le marché.