Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude financière
L'analyse de la concurrence est une étape cruciale dans une étude de marché, car elle permet d'identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents afin de mieux positionner votre entreprise. Cette analyse se divise principalement en deux parties : le positionnement des concurrents et les stratégies des concurrents.
Le positionnement des concurrents consiste à comprendre comment vos concurrents se situent sur le marché par rapport à divers critères tels que le prix, la qualité, les caractéristiques des produits, et le service à la clientèle. Pour ce faire, il est souvent utile de créer une carte perceptuelle, où les différentes entreprises sont représentées selon ces critères. Cela permet de visualiser clairement où se trouvent les opportunités et les menaces sur le marché.
Points clés : Critères de positionnement : Identifier les critères sur lesquels les entreprises sont comparées. Évaluation de la concurrence : Analyser objectivement les forces et les faiblesses des concurrents en fonction des critères choisis. Cartes perceptuelles : Utiliser des outils visuels pour mieux comprendre le paysage concurrentiel.
Les stratégies des concurrents se réfèrent aux actions spécifiques entreprises par les entreprises concurrentes pour gagner des parts de marché. Cela inclut les stratégies de prix, de produit, de promotion, et de distribution. Comprendre ces stratégies vous aide à anticiper leurs mouvements et à adapter vos propres tactiques en conséquence.
Points clés : Stratégies de prix : Étudier comment les concurrents fixent leurs prix selon les segments de marché. Stratégies de produit : Examiner les caractéristiques et les innovations de produits mis en avant par les concurrents. Stratégies de promotion : Analyser les méthodes de promotion et les canaux publicitaires utilisés. Stratégies de distribution : Observer les canaux de distribution choisis par les concurrents pour atteindre le marché.
En somme, l'analyse de la concurrence ne se limite pas à une simple comparaison ; elle vous fournit des insights précieux pour renforcer votre position sur le marché et développer des stratégies gagnantes. En identifiant clairement le positionnement des concurrents et leurs stratégies, vous serez mieux armé pour naviguer dans un environnement concurrentiel complexe.