Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
Le point mort et le seuil de rentabilité sont des concepts financiers cruciaux pour toute entreprise cherchant à assurer sa viabilité à long terme. Comprendre ces concepts permet aux gestionnaires de déterminer le moment où l'entreprise couvre tous ses coûts et commence à réaliser un bénéfice.
Le point mort, ou breakeven point en anglais, désigne le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise ne réalise ni profit ni perte. Il est essentiel car il définit la performance minimale nécessaire pour que l'entreprise soit viable. Calculer le point mort permet de fixer des objectifs de vente clairs et d'identifier les limites à ne pas franchir pour éviter des pertes.
Pour calculer le point mort, il est crucial de connaître les coûts fixes et les coûts variables :
La formule courante pour calculer le point mort est : [ \text{Point mort (en unités)} = \frac{\text{Coûts fixes}}{\text{Prix de vente unitaire} \text{Coût variable unitaire}} ]
Le seuil de rentabilité représente le chiffre d'affaires minimum que l'entreprise doit atteindre pour couvrir tous ses coûts et éviter les pertes. C’est une extension du point mort, exprimée en termes monétaires. Connaître le seuil de rentabilité permet d’orienter les stratégies commerciales et d’optimiser les décisions financières.
Supposons qu'une entreprise ait des coûts fixes annuels de 100 000 €, un coût variable de 20 € par unité, et qu'elle vende chaque unité à 50 €. Le point mort serait calculé comme suit : [ \text{Point mort (en unités)} = \frac{100 000}{50 20} = 3333,33 ]
La maîtrise du point mort et du seuil de rentabilité est indispensable pour garantir la stabilité financière et la croissance de l’entreprise. Cela permet d’établir des objectifs de vente réalistes et de prendre des décisions informées qui minimisent les risques financiers.