Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
Le prix segmenté est une stratégie de tarification qui implique la fixation de prix différents pour le même produit ou service en fonction de segments de marché distincts. Cette méthode repose sur l'idée que des segments de clientèle variés ont des sensibilités au prix et des capacités de paiement différentes.
1. Maximiser les revenus: En adaptant les prix à chaque segment, les entreprises peuvent maximiser leurs revenus en capturant la disposition à payer de chaque groupe. 2. Répondre aux différents besoins des consommateurs: Les clients peuvent avoir des préférences ou des besoins variés qui justifient différents niveaux de prix. 3. Augmenter la part de marché: En proposant des tarifs adaptés, une entreprise peut attirer un plus grand nombre de clients potentiels.
1. Tarification géographique: Les prix varient selon la région ou le marché géographique. Par exemple, un produit peut être moins cher dans un pays pour encourager l'adoption initiale. 2. Segmentation démographique: Fixer des prix en fonction de l'âge, du sexe, de l'état civil, etc. Par exemple, les étudiants peuvent bénéficier de réductions spécifiques. 3. Segmentation basée sur l'usage: Différents prix sont fixés en fonction de l'utilisation prévue du produit. Un logiciel peut coûter moins cher pour un usage personnel que pour une utilisation commerciale. 4. Segmentation par canal de distribution: Les prix peuvent varier selon que le produit est vendu en ligne, en magasin ou via d'autres canaux.
Étape 1: Analyser le marché et identifier les segments: Commencez par une recherche approfondie pour identifier les différents groupes de consommateurs et leurs caractéristiques. Étape 2: Déterminer la sensibilité au prix de chaque segment: Comprendre jusqu'à quel point chaque segment est sensible aux variations de prix. Étape 3: Établir des critères clairs pour chaque segment: Définir des critères quantifiables pour aligner chaque client à un segment spécifique. Étape 4: Ajuster les prix en conséquence: Fixer des prix adaptés pour chaque segment en tenant compte de la valeur perçue et de la concurrence. Étape 5: Surveiller et ajuster: Il est crucial de suivre les performances et d'ajuster les prix selon les réactions du marché et les changements de comportement des consommateurs.
Avantages: Optimisation des revenus: Maximisation des profits globaux en capturant la disposition à payer de chaque segment. Fidélisation améliorée: Les clients se sentent mieux servis et compris.
Inconvénients: Complexité de gestion: La mise en œuvre peut être complexe et coûteuse. Perception de l'injustice: Les clients peuvent percevoir la disparité de prix comme injuste, pouvant nuire à l'image de marque.
Le prix segmenté offre une formidable opportunité pour maximiser les revenus tout en offrant des prix adaptés aux besoins spécifiques de chaque segment de clientèle. Toutefois, il est essentiel de gérer cette stratégie avec précaution pour éviter toute perception négative ou complexité excessive.