Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
La stratégie d'écrémage du marché est une méthode de tarification où une entreprise fixe un prix initial élevé pour un nouveau produit ou service, avant de le baisser progressivement au fil du temps. Cette approche est souvent utilisée pour des produits innovants ou de haute technologie, où l'entreprise cherche à capitaliser sur les consommateurs prêts à payer un prix premium pour être les premiers à acquérir le produit.
L'écrémage du marché a plusieurs objectifs principaux : Maximiser les revenus initiaux : En fixant des prix élevés au début, l'entreprise vise à récupérer les coûts de développement et de lancement rapidement. Segmenter le marché : Cette stratégie permet de segmenter le marché en fonction de la disposition des consommateurs à payer. Les premiers acheteurs sont généralement moins sensibles au prix, tandis que les acheteurs suivants sont plus sensibles au prix et achèteront lorsque les prix baisseront. Créer une image de marque premium : Un prix initial élevé peut renforcer la perception de qualité et d'exclusivité autour du produit.
Un des principaux avantages de cette stratégie est qu'elle permet de maximiser les marges bénéficiaires initiales. C'est particulièrement bénéfique pour les entreprises qui ont investi massivement dans la recherche et développement, car elles peuvent recouvrer ces coûts rapidement. De plus, cette stratégie peut servir à construire une image de marque forte et premium.
Cependant, il y a aussi des risques et des défis associés à cette approche. Un prix initial élevé peut dissuader une partie des clients potentiels, réduisant ainsi le volume des ventes. De plus, la concurrence peut réagir en introduisant des produits similaires à des prix plus bas, capturant ainsi une part de marché importante. Enfin, il est capital de bien gérer la transition des prix élevés à plus bas pour éviter de frustrer les premiers acheteurs.
Des exemples courants de stratégie d'écrémage du marché incluent le lancement de nouvelles versions de téléphones mobiles, d'appareils électroniques ou encore de technologies de pointe. Par exemple, lorsqu'un nouvel iPhone est lancé, il est généralement proposé à un prix élevé avant de voir son prix diminuer au fil du temps.
La stratégie d'écrémage du marché est une méthode puissante, mais qui nécessite une compréhension fine du marché et des comportements des consommateurs. Bien qu'elle présente des risques, les bénéfices potentiels en termes de revenus et de positionnement de marque peuvent être significatifs si elle est bien exécutée.