Stratégie de pénétration du marché
3.1. Stratégie de pénétration du marché
La stratégie de pénétration du marché est une méthode de tarification couramment utilisée pour capturer une part de marché importante en entrant avec des prix bas. L'objectif principal est d'attirer un grand nombre de consommateurs et de décourager la concurrence. Voici en détail comment cette stratégie fonctionne et quand elle peut être appropriée.
Objectifs de la Stratégie de Pénétration du Marché
- Attirer rapidement les clients: En offrant des prix bas, les entreprises peuvent attirer une base de consommateurs plus large qui pourrait être influencée principalement par le prix.
- Établis sur le marché: En entrant avec des prix bas et en attirant beaucoup de clients, une nouvelle entreprise peut rapidement établir une présence significative sur le marché.
- Décourager la concurrence: Les prix bas rendent le marché moins attrayant pour les nouveaux entrants potentiels et peuvent obliger les concurrents existants à diminuer leurs prix également.
- Augmenter les volumes de vente: Des prix bas peuvent entraîner un volume de ventes plus élevé, ce qui peut créer des économies d'échelle et réduire les coûts unitaires.
Avantages et Inconvénients
Avantages :
- Volume de vente accru: Les bas prix stimulent souvent une demande plus élevée.
- Part de marché importante: Viser à devenir un acteur majeur dans un court laps de temps.
- Fidélité des clients: Lorsqu'une entreprise offre des tarifs avantageux dès le début, elle peut établir une base de clients fidèles.
Inconvénients :
- Faibles marges bénéficiaires: Les prix bas réduisent souvent les marges bénéficiaires, ce qui peut nuire à la rentabilité à court terme.
- Image de marque: Des prix très bas peuvent parfois réduire la perception de qualité du produit.
- Risque de guerre des prix: Entrer sur le marché avec des tarifs bas peut inciter les concurrents à abaisser leurs prix, entraînant une guerre des prix.
Quand Utiliser la Stratégie de Pénétration du Marché
- Entrée sur un nouveau marché: Lors du lancement d'un nouveau produit où il est essentiel de gagner rapidement des parts de marché.
- Produits avec une forte demande élastique: Si la demande est sensible au prix, des prix bas sont plus susceptibles de stimuler les ventes.
- Réduction de coûts: Si une entreprise peut produire à des coûts plus bas que la concurrence, il est stratégique de profiter de cette situation.
Conclusion
La stratégie de pénétration du marché est donc cruciale pour les entreprises nouvellement établies cherchant à marquer leur présence rapidement. Elle comporte des avantages considérables mais aussi des risques qui doivent être minutieusement étudiés.
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