Tarification concurrentielle
2.3. Tarification concurrentielle
La tarification concurrentielle est une stratégie essentielle qui consiste à déterminer les prix en fonction de ceux pratiqués par les concurrents sur le marché. Plutôt que de se baser uniquement sur les coûts internes ou la perception de la valeur par les clients, cette approche compare directement les prix avec ceux des produits ou services similaires offerts par les concurrents.
Importance de la Tarification Concurrentielle
L'importance de cette stratégie réside dans sa capacité à positionner une entreprise de manière compétitive. En surveillant et en adaptant ses prix en fonction des mouvements de la concurrence, une entreprise peut garantir que ses prix restent attractifs pour les consommateurs, tout en évitant de perdre des parts de marché.
Étapes pour Établir une Stratégie de Tarification Concurrentielle
- Étude de marché : Réaliser une analyse approfondie pour identifier les principaux concurrents et leurs stratégies de prix.
- Collecte de données : Rassembler des données sur les prix actuels des concurrents pour différents produits et services.
- Analyse comparative : Comparer les prix des concurrents avec les coûts internes de l'entreprise et la perception de la valeur par les clients.
- Ajustement des prix : Modifier les prix selon les informations collectées pour s'assurer que l'offre de l'entreprise est compétitive.
- Surveillance continue : Mettre en place un système de veille pour suivre les variations de prix des concurrents et ajuster en conséquence.
Avantages et Inconvénients
Avantages :
- Réactivité au marché : Permet de s'adapter rapidement aux changements des prix des concurrents.
- Attractivité pour les clients : Facilite l'attraction de consommateurs sensibles aux prix comparés à ceux des concurrents.
- Optimisation des ventes : Aide à éviter la perte de parts de marché due à des prix désavantageux.
Inconvénients :
- Érosion des marges : Peut conduire à une baisse des marges bénéficiaires si l'entreprise essaie de toujours offrir les prix les plus bas.
- Moins d'innovation : Encourage l'entreprise à se concentrer plus sur les prix que sur la création de valeurs uniques et innovantes.
- Compétition intense : Peut intensifier la guerre des prix sur le marché, rendant difficile la différenciation par d'autres moyens que le prix.
Cas Pratiques
Dans des secteurs comme la grande distribution, l'électronique grand public, et l'aviation, la tarification concurrentielle est fréquemment utilisée pour rester compétitif. Par exemple, les compagnies aériennes utilisent des systèmes avancés pour surveiller constamment les prix des billets de leurs concurrents et ajuster leurs propres prix en temps réel.
Conclusion
La tarification concurrentielle est une stratégie précieuse mais délicate, nécessitant un équilibre équilibré entre maintien de la compétitivité et préservation des marges bénéficiaires. Une compréhension accrue du marché et une surveillance constante des prix sont indispensables pour réussir dans cette démarche.
- Tarification concurrentielle
- Étude de marché
- Analyse comparative
- Surveillance des prix
- Réactivité au marché