Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
Pour identifier les éléments uniques de votre offre, il convient de suivre plusieurs étapes méthodiques qui assurent une compréhension claire et précise des spécificités et des avantages distinctifs de votre produit ou service. Voici comment vous pouvez procéder :
Commencez par dresser une liste détaillée de toutes les caractéristiques de votre produit ou service. Assurezvous d'inclure des aspects tels que les fonctionnalités techniques, les matériaux utilisés, les technologies employées, ainsi que les services associés comme le support client ou les garanties.
Identifiez ce qui différencie votre offre de celles de vos concurrents. Par exemple, peutêtre que votre produit est plus durable, plus rapide, ou offre une meilleure expérience utilisateur. Les avantages concurrentiels peuvent inclure des éléments tangibles comme le prix ou la qualité, mais aussi des aspects intangibles comme la notoriété de la marque ou l'innovation.
Interrogezvous sur la valeur ajoutée que votre produit apporte à vos clients. Pourquoi devraientils choisir votre offre plutôt qu'une autre ? La valeur ajoutée peut être perçue sous forme d'économie de temps, de coût, d'amélioration de qualité de vie, ou encore de simplicité d'utilisation.
Utilisez les retours de vos clients existants pour identifier ce qu'ils apprécient le plus dans votre produit. Ces feedbacks peuvent révéler des aspects uniques auxquels vous n'aviez pas nécessairement pensé. Organisez des enquêtes, des focus groups, ou analysez des avis en ligne pour récolter cette précieuse information.
Écoutez les innovateurs et les early adopters dans votre segment de marché. Ces utilisateurs précoces ont souvent une vue claire sur ce qui rend votre produit unique et peuvent vous fournir des insights précieux. Leur feedback peut également vous aider à anticiper les attentes futures de la clientèle plus large.
En résumant, identifier les éléments uniques de votre offre nécessite une analyse détaillée des caractéristiques de votre produit/service, une reconnaissance des avantages concurrentiels, une évaluation de la valeur ajoutée perçue, et une écoute active des retours clients ainsi que des insights des innovateurs. Ce processus vous permettra de mieux positionner votre offre sur le marché et de répondre efficacement aux besoins et attentes de vos clients.