Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
Les méthodes qualitatives de prévision des ventes se basent sur l'expertise et les opinions des experts plutôt que sur des statistiques et des données historiques. Elles sont particulièrement utiles dans des environnements en rapide évolution ou lorsqu'il n'existe pas de données quantitatives fiables. Voici deux méthodes qualitatives couramment utilisées :
La méthode Delphi est une approche structurée qui consiste à consulter un groupe d'experts sur plusieurs tours pour atteindre un consensus. Voici les étapes principales du processus :
La méthode Delphi permet de minimiser les biais individuels et de tirer parti de la sagesse collective. C'est une méthode utile dans l'élaboration de scénarios de ventes sous incertitude.
Les scénarios exploratoires impliquent de développer plusieurs visions possibles du futur pour comprendre comment différents aspects du marché pourraient évoluer. Les étapes suivantes décrivent le processus :
Les scénarios exploratoires offrent une vision holistique et flexible de l'avenir, permettant de mieux anticiper les risques potentiels et les opportunités sur le marché.
L'utilisation de ces méthodes qualitatives dans la prévision des ventes permet d'aller audelà des simples chiffres pour intégrer une variété de perspectives et d'expertises. Cela se traduit souvent par des prévisions plus robustes et mieux adaptées aux réalités changeantes du marché.