Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
Dans cette section, nous allons nous concentrer sur l'application pratique des concepts et des techniques que nous avons étudiés jusqu'à présent en utilisant des ateliers de simulation. L'objectif principal est de vous permettre de mettre en œuvre vos connaissances et compétences dans un environnement simulé, ce qui vous prépare à des situations réelles.
L'atelier de simulation vous offre l'opportunité de mettre en pratique les notions théoriques apprises sur l’estimation du chiffre d'affaires. Vous allez travailler sur des scenarios proches de situations réelles, ce qui vous permet d’affiner vos compétences et votre jugement.
Vous allez avoir la possibilité d'utiliser et de comparer différentes techniques de prévision, qu'elles soient qualitatives ou quantitatives. Cette expérimentation vous montrera les forces et les faiblesses des différentes méthodes en fonction du contexte.
L'atelier vise également à renforcer vos compétences en analyse de données, en modélisation des revenus et en utilisation des outils logiciels. Vous apprendrez comment interpréter les résultats et ajuster vos projections en temps réel.
Dans cette première phase, un cas détaillé sera présenté. Il peut s'agir d'un cas d'une startup, d'une entreprise bien établie ou d'un nouveau projet de marché. Tous les éléments nécessaires, tels que les données historiques, les conditions de marché, et les objectifs stratégiques, seront fournis.
Les participants seront divisés en plusieurs équipes. Chaque équipe sera responsable de préparer des prévisions de chiffre d'affaires pour le cas présenté. Cette répartition encourage la collaboration et l’apprentissage par les pairs.
Dans cette phase, chaque équipe appliquera les techniques de prévision vues dans les modules précédents. Les équipes pourront choisir d’utiliser : Méthodes qualitatives comme l’expertise du domaine et l’analyse Delphi. Méthodes quantitatives telles que l'analyse de tendance et les modèles économétriques.
Les équipes présenteront leurs résultats préliminaires et recevront des retours des autres participants et des formateurs. Sur cette base, les équipes ajusteront leurs projections et affineront leurs modèles.
Enfin, chaque équipe présentera ses prévisions finales. Une discussion suivra sur les résultats obtenus, les méthodes utilisées, et les leçons apprises. Cette phase permet de consolider les apprentissages et de générer des idées pour des améliorations futures.
L'atelier de simulation se termine par une séance de questionsréponses et une évaluation des compétences acquises. Les formateurs vous fourniront un retour détaillé sur vos performances et des suggestions pour continuer à améliorer vos compétences en prévision du chiffre d'affaires.