Durée: 12 mois
Rubrique: L'étude commerciale
L'étude de cas est un outil pédagogique puissant qui permet d'illustrer de manière pratique les principes théoriques abordés précédemment. Dans cette section, nous examinerons un exemple concret de l'estimation du chiffre d'affaires pour une entreprise fictive, "TechGadgets", qui souhaite lancer un nouveau produit sur le marché.
TechGadgets est une entreprise spécialisée dans la vente de gadgets électroniques innovants. L'entreprise souhaite introduire une nouvelle gamme de montres intelligentes (smartwatches) et doit estimer le chiffre d'affaires potentiel afin de prendre des décisions éclairées en matière de production, de marketing et de distribution.
TechGadgets commence par réaliser une étude de demande pour les smartwatches. Ils effectuent des sondages et des études de marché pour identifier l'intérêt du consommateur.
La clientèle cible identifiée comprend : Les jeunes professionnels. Les sportifs. Les technophiles.
L'entreprise effectue une analyse des concurrents pour comprendre les forces et les faiblesses des produits existants sur le marché. Cela aide à définir un positionnement stratégique pour leur propre produit.
Méthodes qualitatives : Expertise du domaine : Les avis d'experts permettent d'obtenir des estimates basées sur l'expérience. Analyse Delphi : Les opinions d'experts sont recueillies de manière anonyme pour parvenir à une prévision consensuelle.
Méthodes quantitatives : Analyse de tendance : Utilisation des données historiques pour prévoir les ventes futures. Modèles économétriques : Incorporation de variables économiques pour affiner les projections.
TechGadgets crée différents scénarios pour estimer les revenus potentiels dans des conditions variées. Ils utilisent des logiciels pour effectuer des simulations et tester la sensibilité des projections à des changements dans les hypothèses initiales.
Les résultats montrent que, sous les hypothèses les plus favorables, TechGadgets peut prévoir un chiffre d'affaires annuel de 2 millions d'euros pour la première année. En revanche, dans un scénario plus conservateur, ce chiffre pourrait être de 1 million d'euros.
Cela permet à l'entreprise de prendre des décisions éclairées sur la production et les investissements nécessaires.